张颖:我说旭豪这个碗很好,融资结束我们应该过来买一打,旭豪说我今天就想要。 怎么办?杨国强突然想起了经常挂在嘴边的一句话“有困难,找组织”。 类似的故事可以编出很多,每一个都能在创业公司里找到相似场景: 比如,你可能在谋划着新版本的产品上线,尝试让产品体验得到优化,然而办公设备的老旧支撑不起新系统的运行,新的团队也因为办公设施的陈旧而迟迟无法招聘到位,当你费时费力地完成一轮采购和更新,原有的风口可能就这样溜走了…… 或者,你因为焦头烂额的赶进度,试着在竞品出手前上线新功能,然而你却无暇顾及糟糕的办公环境,前来拜访的客户因为公司的简陋和不讲究,暗暗在心里扣除了印象分,当你费时费力地完成一轮采购和更新,竞品的相似功能可能就这样跟进了…… 有一个创业圈里的一个经典段子。 乐淘突围 “看明白”了电商的毕胜,开始带领乐淘突围,方法是尝试自有品牌。 怎样做?目前,无论是部队军官还是公司领导都只能凭借直觉和经验做判断,而我们希望提出可量化的方法。如果你的产品给人的感受更富有人性,那么用户更容易相信它。每进入一座城市前,我们进行周全的调查,对症下药;投放车辆后,我们展开精细化运营。
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老客户的合作模式虽然传统,但合作关系是稳固的,因此,对于老客户他们不愿意去冒这个未知的风险……也就是说,我们想搭建的平台,却并不具备让用户足够信服的实力。